岗位职责：1、根据公司发展战略，制定详细的客户开发、长期维护策略，按公司的要求与标准对拓展客户及合作中的客户进行调研与分析并撰写报告；2、负责所属区域客户的开发和维护工作，并定期汇总各客户的销售数据；3、锁定所辖行业内的目标客户，进行跟踪及长期沟通，分析现状和需求，找到合作切入点，开展商务谈判，策划制定合作的框架和方案；4、开发维护过程中的合同的制作，包括但不限于合作条件、合同评审与签订审查，销售账款的跟催等；5、收集所辖行业市场需求和竞争对手动态信息，及时反馈给公司做决策分析，并根据对手和销售市场动态制定好客户开发计划。7、按照部门提供的公司流程及客户手册要求与标准处理所在区域重点客户事宜，并向公司副总反馈工作情况与进度；8、按要求做好每日、每周、每月的工作计划，完成领导交付的其他临时性任务。任职要求：1、大专以上学历，专业不限，从事大客户销售及管理工作3年以上；2、敏锐的市场洞察力和出色的预测、决策能力、敏感的商业和市场意识、极强的执行力；3、具备良好的资源整合能力，擅于发现行业的新动向和新资源；4、具备良好的人际理解力和团队精神，优秀的口头及书面表达能力，良好的沟通意识和谈判技巧；5、可适应全国各地出差，外派。办公

深圳市兆航物流有限公司深圳市兆航物流有限公司成立于1999年8月，注册资金5100万元，是一家专业为世界500强电信公司提供第三方物流服务的企业。公司经过十年的发展，建立起了仓储管理、配送、运输、物流咨询、物流解决方案等电信行业供应链管理一体化运作体系。业务拓展到粤东、粤西10多个城市，10余个仓库，总仓管面积达10万平方米，员工队伍壮大到600多人，在业界取得了良好的口碑。公司定位为物流项目管理专业提供商，拥有完备的硬件设施与专业的管理和技术队伍。目前为中国移动深圳、惠州、佛山、茂名、韶关等公司以及中国网通等电信运营商提供后勤物资管理的第三方物流服务，并建立了从事物流系统的规划、仓储管理到物资配送的一体化运作体系，实现了为客户提供物流技术支持、管理规划到实际操作的一条龙服务能力。我们最宝贵财产是我们的员工，我们聘请最合适、优秀的员工，并希望每一位员工从工作中得到快乐与成长。公司财务稳健，决策层管理风格务实，目光高远，对人才要求甚高,我们采取有效机制为员工提供、协助制定清晰可行的职业生涯发展路线。薪酬福利：公司建立了科学、公平、合理的薪酬、职位体系，能够提供富有竞争力的薪酬待遇，福利制度健全、完善，严格执行各项劳动法规，作息制度规范合法；公司实行每周5天半工作制，周一至周五7.5小时，周六2.5小时；公司拥有公平公正的薪酬体系，基于绩效及公司业绩基础的奖金体系，科学合理的激励、晋升机制；公司为每位在职员工购买医疗、养老、工伤、及人身意外保险；公司严格遵守国家相关法律规定，提供年休假、产假等带薪假期以及其他法定节假日；公司业余文化活动内容丰富，组织的各种业余活动；公司可为您创造了优越环境和实现自身价值的广阔空间。